$10,000 за проект три мови, але ціна виглядає занадто низькою, потім виявляється, що редактор витратив 200 годин замість 80. Або навпаки — клієнт каже “якщо MTPE такий швидкий, то варто дати 80% дисконт” і ти закрива з мінусом.
Проблема не в MTPE як такому. Проблема в тому, що немає єдиної формули. MT якість рідко однакова, редактори мають різні швидкості, контент варіюється від мопсика “заміни слово” до “переписуй заново”, а клієнти часто не розуміють, чого MTPE не коштує 90% дешевше.
Тому сьогодні розберемо як розробити реалістичну карточку ставок MTPE, яка захищає твої гроші і справедлива до редакторів.
Чому ціна MTPE така складна¶
Per-word ціна на звичайний переклад простий: автор дав тобі 5000 слів, тобі потрібно 25 робочих годин при 200 слів/год, готово.
З MTPE все інакше, тому що робота залежить від машини, яка може бути смарт або, в принципі, беззмістовна. Спеціаліст з Artlangs повідомляє, що один проект з 80,000 слів коштував $0.05/слово у light PE ($4,000), а той же контент із фінансовими документами вимагав $0.12/слово за full PE ($9,600). Однак те саме лабораторне дослідження з поганим MT базарем коштувало $0.14 — більше, ніж собівартість оригінального перекладу.
Це відбувається тому, що MTPE не має “мінімальної роботи”, яка вам відома від людського перекладу. У людського редактора є звичка, темп, досвід — величини відносно передбачувані. MT то нерозумно хороший, то переводит “трактор” як “бюджет” і редакторові довелось переписати три абзаци.
Таким чином, Bayan Tech потверждает, що 69.6% агенцій використовують per-word модель, але це не універсальне рішення — це просто найменш адміністративно навантажена.
Фактори які впливають на вашу ціну¶
Перед тим як написати свої ставки, визнач п’ять речей:
1. Яку MT ви користуєтесь? GPT-4, DeepL, пастка, старий Google? Якщо GPT-4 на своїй моделі адаптованої на ваш домен — light PE буде швидкою. Якщо бюджетна система — редактор буде переписувати.
2. Мовна пара. EN→DE, FR→ES, більшість європейських пар давно відроблені. Матеріальні ресурси. EN→ZH, en→ja — редактор витратить в два рази більше часу. EN→LT, EN→HU, африканські мови — редкие, так штраф буде, щоб компенсувати невисокі обсяги.
3. Контент. Гайди для користувачів, мікрокопія — легко редагувати. Юридичні тексти, медична документація, фінансовані звіти — ж редактор не може просто виправити опечатку, він повинен переживати, мови не повинна змінити значення.
4. Складність таблиць, тегів, форматування. Якщо це простий text .txt без розмітки — швидко. Якщо .docx з 50 таблицями, формулами, шрифтами — редактор витратить додатковий час на форматування, крім редагування.
5. Обсяг редакторів, які вам потрібні. Один редактор на 3,000-5,600 слів на день (full PE). Якщо проект на 500,000 слів — знадобиться команда, і вам вже буде конкуренція за доступних редакторів.
Модель 1: Per-word pricing (найпопулярніша)¶
Більшість агенцій виставляють рахунок так: X слів × $Y за слово = рахунок.
Цей підхід простий і теоретично справедливий, але він приховує реальність: редактор на легкому матеріалі досягне 1,000 слів/год, на складному впаде до 400-500.
Стандартні ставки per-word:
| Рівень редагування | ціна / слово | Когда за що идеально |
|---|---|---|
| Light PE (мінімальні виправлення) | $0.03-$0.08 | Внутрішня документація, гайди для користувачів, промислові інструкції, контент для розумітис (не для продажу) |
| Full PE (публікаційна якість) | $0.08-$0.15 | Маркетингові матеріали, технічна документація, контент на сайті, жодних помилок недопускаються |
| Спеціалізовані (юридичні, медичні) | $0.15-$0.25 | Контракти, медичні вказівки, фінансові розповіді, сертифіковані переклади |
Реальний приклад. Клієнт відправляє 50,000-слово SaaS мануал DE→UK, високої якості DeepL MT. Light PE буде 2-3 дні роботи (один редактор, 1,000 слів/год). Твоя розрахункова ставка: 50,000 × $0.05 = $2,500. Собівартість на редактора (зарплата, бонус, комісія): $40/год × ~45 годин = $1,800. Маржа: $700 (28%).
Але якщо контент має технічні опечатки, таблиці розбито, або мовна пара рідка — редактор может затратить 60-70 годин. Там маржа падає до 5% чи на мінус.
Модель 2: Hourly rates (для коротких завдань)¶
Якщо проект менший за 5,000 слів або якість MT непередбачувана, годинна ставка — справедливіше.
Стандартні ставки: $35-$85/год для direct client work, хоча більш досвідчені редактори на agencywork виставляють $50-$90+.
Коли обрати: - Цей проект вперше, ви не знаєте MT якість - Спеціалізований контент, якому потрібна глибша ревізія - Дуже короткі завдання (<2,000 слів) - Клієнт хочет iterative feedback, не одноразовий переклад
Реальний приклад. Стартап шукає переклад юридичного листа США→RU (4,000 слів), складні умови. Per-word=$0.15 дав би $600, але редактор знав би, що має витратити 15-20 годин на перевірку логіки та порівняння з оригіналом. Замість per-word тобі краще сказати “$60/год, приблизно 12-18 годин”, так редактор не ризикує недозарплатою за складну роботу.
Модель 3: Percentage-based (зиження від твоєї повної ставки)¶
Багато агенцій встановлюють MTPE як % від звичайної ставки. Наприклад:
- Full human translation (базова): $0.20/слово
- Light PE: 50% від базової = $0.10
- Full PE: 75% від базової = $0.15
Відповідь Weglot такої: якщо твоя базова ставка $0.20, то 30-70% дисконт розумний, давай $0.06-$0.14 залежно від якості MT.
Переваг: контроль маржи (ти знаєш, що отримаєш хоча б 30% від звичайного доходу).
Недолік: можеш мати несправедливе ціноутворення, якщо MT якість варіюється. Якщо клієнт принес надтримай низької якості MT, 70% дисконт не допоможе компенсувати 100+ годин роботи.
Модель 4: Effort-based pricing (рідко, але справедливо)¶
Тут ти робиш пилот на малому зразку (перші 1,000-2,000 слів), вимірюєш що редактор потратив часу, потім множиш на весь обсяг.
Приклад: 1. Клієнт: 50,000 слів, мов пара FR→EL (рідкісна), контент технічний. 2. Ти запускаєш рилот: 2,000 слів прямого MT. 3. Редактор витратив 8 годин = 250 слів/год (складно). 4. Розрахунок: 50,000 ÷ 250 слів/год × $60/год = $12,000. 5. Клієнт знає чому, редактор захищений від недозарплати.
Ця модель точніша за per-word, але адміністративно важча (потрібен пилот, інструменти для вимірювання часу).
Порівнювальна таблиця всіх моделей¶
| Модель | Per-word | Hourly | Percentage | Effort-based |
|---|---|---|---|---|
| Простота встановлення | ⭐⭐⭐⭐⭐ Найпростіша | ⭐⭐⭐ Медіум | ⭐⭐⭐⭐ Просто, якщо у тебе є базова ставка | ⭐⭐ Складна, потрібен пилот |
| Передбачуваність доходу | ⭐⭐⭐ Залежить від якості MT | ⭐⭐⭐⭐ Добре відомо | ⭐⭐⭐⭐ Контрольована маржа | ⭐⭐⭐⭐⭐ Найточніша |
| Справедливість редакторів | ⭐⭐ Може бути справедливо або ні | ⭐⭐⭐⭐⭐ Справедливо, платиш за час | ⭐⭐⭐ Залежить від якості MT | ⭐⭐⭐⭐⭐ Справедливо, залежить від складності |
| Коли обирати | Стандартне редагування, хорошої якості MT | Короткі проекти або непередбачувана якість | Коли треба швидко розраховувати без пілотів | Великі, складні проекти де якість непередбачувана |
Як розробити свою карточку ставок: покрокова інструкція¶
Крок 1: Визнач свою базову ставку людського перекладу¶
Почніть з того, скільки ви (або редактор) беретесь за звичайний переклад в вашій мовній парі. Наприклад:
- Українська / Європейські мови: $0.15-$0.22/слово
- Редкі мовні пари: $0.25-$0.35/слово
- Нішеві / спеціалізовані: $0.30-$0.50/слово
Крок 2: Оцініть якість вашого MT¶
Запустіть 1,000-2,000 слів через вашу MT систему, промальовуй версію що отримав, таблиця з помилків. Визнач:
- Скільки речень вимагають переписування повністю? (full PE)
- Скільки потребують мінімальної корекції? (light PE)
- Яка % of контенту потребує спеціалізованого знання?
Крок 3: Виміряйте редакторської швидкості на вашому матеріалі¶
Запустіть 3-5 редакторів на одну і ту ж задачу (3,000-5,000 слів), запиши скільки часу кожен витратив.
Результат зазвичай: - Light PE: 800-1,200 слів/год - Full PE: 500-700 слів/год
Якщо ваш контент важчий — очікуйте нижчих чисел.
Крок 4: Розраховуйте себівартість¶
Рядок редактора, якого ви платите: $40-$50/год?
- Light PE: (1,000 слів/год) ÷ ($45/год) = $0.045 собівартість на слово
- Full PE: (600 слів/год) ÷ ($45/од) = $0.075 собівартість
Крок 5: Встановіть маржу¶
Типова маржа: 20-40%. Низька маржа = швидка оплата, простої клієнти. Висока = ризик потерь позиції, якщо MT якість знижується.
Пропонуємо: - Light PE: собівартість × 1.35 = $0.045 × 1.35 = $0.061/слово (заокруглюємо до $0.06) - Full PE: собівартість × 1.35 = $0.075 × 1.35 = $0.10/слово
Крок 6: Додайте обсягові дисконти¶
Клієнти, які приносять 50,000+ слів одразу, мають право на дисконт (10-20%). Це має senso за логістикою, але не мас на самих редакторів — лучше попиши собі маржу.
Приклад карточки:
| Обсяг | Light PE | Full PE |
|---|---|---|
| До 10,000 слів | $0.06 | $0.10 |
| 10,000-50,000 слів | $0.055 | $0.095 |
| 50,000+ слів | $0.05 | $0.09 |
Крок 7: Визначте спеціальні ставки¶
Юридичні, медичні, технічні тексти варто підняти на 15-25%:
- Light PE (Технічна): $0.06 × 1.2 = $0.072
- Full PE (Юридична): $0.10 × 1.25 = $0.125
Просто подайте це як окремий рядок у прайсу.
Реальні кейси: як це працює на практиці¶
Кейс 1: SaaS-компанія, Англійська → Українська¶
Параметри: - Проект: 120,000 слів, manual + in-app текст - MT: DeepL, high quality - Довжина: 4 тижні
Калькуляція: - Light PE: 120,000 слів × $0.055 (обсяг дисконт) = $6,600 - Трудозатратність: 120,000 слів ÷ 1,000 слів/год = 120 годин - Редактор заробляє: $45/год × 120 годин = $5,400 - Твоя маржа: $6,600 - $5,400 = $1,200 (18%)
Оцінка: нормально, бо обсяг великий, ризик низький (DeepL висока якість).
Кейс 2: Юридична фірма, Англійська → Французька¶
Параметри: - Проект: 8,000 слів, контракти + NDA - MT: Google Translate (старший модель), низька якість для юридичних термінів - Дедлайн: 3 дні
Проблема: Per-word $0.12 × 8,000 = $960 здається добре, але редактор вперше на такому контенті витратить 20 годин (не 10-15 передбачувано).
Рішення: Переходиш на hourly. - Пропозиція: $65/год × 20 годин = $1,300 - Редактор отримує: $45/од × 20 = $900 - Твоя маржа: $400 (31%), редактор захищен від передоплати
Оцінка: краще, ніж per-word в цьому випадку.
Кейс 3: Локалізація обліку, Англійська → Португальська (Бразилія)¶
Параметри: - Проект: 200,000 слів, стабільна обліківська документація - MT: Пастка, середня якість (для рідкої пари) - Мовна пара: редкая
Усереджння: Per-word модель вас змусить встановити ставку вище, бо редактори Португалії рідко, а якість MT буде нижче.
- Full PE (Португальська, рідкісна): $0.12 (базова) × 1.3 (рідкісна) = $0.156
- Обсяг дисконт (200K слів): 200,000 × $0.14 = $28,000
- Трудозатратність: 200,000 ÷ 600 слів/год (гирша MT якість) = 334 години
- Редактор: $50/од (Португалія, досвід) × 334 = $16,700
- Твоя маржа: $28,000 - $16,700 = $11,300 (40%)
Оцінка: висока маржа виправдана, бо ризик набагато вищий — редкие редактори, непередбачувана якість.
Типові помилки при ціноутворенні MTPE¶
Помилка №1: Занижувати ставку нижче 50% від людського перекладу
Деякі агенції мисля: MTPE вдвічі швидше, значить коштує вдвічі менше. Неправда. Якщо ваша ставка $0.20/слово, MTPE не може коштувати $0.10, бо: - Редактор все ще робить 75% роботи в складних текстах - Інфраструктура, QA, дедлайн-управління коштує однаково - Недозарплачені редактори уходят на конкурентів
Реалістичні мінімуми: 50-75% від ставки люду.
Помилка №2: Одна ставка для всіх контентів
Якщо ви беретесь $0.07 за light PE всім, то: - На легкому контенті маржа 40%+ - На складному (юридична) маржа 5% чи мінус - Редактор, що працює на складному, получає стільки ж, як на легкому
Кращий підхід: 3-4 ставки залежно від складності.
Помилка №3: Не враховувати якість MT
Ви встановили $0.07/слово коли MT висока якість, потім клієнт приніс MT з іншого движку (старше, дешевше) і редактор витрачає удвічі більше часу. Результат: мінус.
Захист: завжди пилот на нову систему MT перед встановленням по-word.
Помилка №4: Забувати про адміністрацію
Per-word не включає часу на: - Аналіз файлів, підготовка, експорт - Корекція помилок редактора (QA) - Комунікація з клієнтом - Обробка шифрування, конфіденційність
Це додатково 15-25% часу. Рахуйте в маржі.
Помилка №5: Підривні війни за ціною
Якщо конкурент пропонує $0.03/слово за full PE, вони не мають маржі з можливим якістю. Не копіюй — коли твоя якість упаде, клієнти піти не повернуться.
Регіональні та мовно-парні відмінності¶
Хоча MTPE це головним чином англійська ідея, ринки варіюються:
Північна Європа (Німеччина, Швеція, Данія): - Ставки вищі на редакторів ($55-$70/од) - Клієнти готові платити за якість - Per-word середній: $0.08-$0.12
Південь Європи (Іспанія, Італія, Греція): - Редактори дешевше ($35-$50/од) - Конкуренція більш жорсткава - Per-word: $0.05-$0.08
Україна, Росія, Європа-СНД: - Редактори дешеві ($25-$40/од) - Потенціал для MTPE-бізнесу великий (низька собівартість) - Per-word: $0.03-$0.06
Рідкі мовні пари (Португальська, Греція, Угорщина): - Редактори рідкі, беруть премію - Per-word: $0.10-$0.20
Підсумок: коригуйте ставки за місцевим ринком праці, але не падайте ниже собівартості + мінімальна маржа.
Інструменти які допомагають розробити карточку¶
Ви не обов’язково потрібна складна система, але корисно мати:
- Таблиця Google з трьома рівнями PE, обсяговими дисконтами, мовними парами
- Таблиця часу в Toggl чи Harvest щоб виміряти редакторської швидкості на вашому контенті
- Excel калькулятор собівартості (базова ставка редактора × швидкість = собівартість)
Найпростіший варіант: теплиця в Google, оновляй раз на квартал коли дані нові.
Часті питання щодо ціноутворення MTPE¶
P: Як розраховувати тоді коли клієнт змінює MT на розпочатому проекті?
Л: Якщо ви встановили per-word на основі MT якості (наприклад, DeepL), і клієнт раптом каже “використай мою in-house MT”, то якість може впасти. Варіанти:
- Перерахунок за фактичним часом (hourly для останньої частини)
- Об’єднаний скидання (наприклад, 10% доплата за складність)
- Відмова, якщо ризик надто високий
P: Чи включати QA як окремий рядок в карточці?
Л: Можна. Багато агенцій мають: - PE вартість (редактор) - QA вартість (+10-15%)
Якщо ви сами робите QA, маржа впа_up. Якщо має окремого QA-е, краще перелічити окремо щоб клієнт бачив куди йдуть гроші.
P: Як скоригувати ставку коли нова версія MT стає хіба?
Л: У 2024-2025 MT істотно покращилась (GPT-4, Claude, DeepL 3.0). Якщо ви встановили ставки 2 років тому, редакторськи швидкість на цих нових системах може вирости на 20-30%. Варіанти:
- Знизьте ставку на 15-20% — справедливо до клієнтів, редактори все ще заробляють нормально
- Проведіть поновлювальний пілот на новій MT
P: Як утримувати редакторів коли конкуренти пропонують більше?
Л: MTPE платяться не лише гроші. Дайте редакторам: - Стабільні обсяги (набір на 40-60 годин на тиждень) - Передбачувану якість контенту (не “чорних” проектів) - Бонуси за раптиме (якість не знизилась, обсяг виконаний) - Можливість спеціалізуватися (юридична, технічна)
Ділитись своєю ставкою MTPE публічно — ризик, але знаючи як ви до неї дісталась — це захист. Коли наступний клієнт запитує “Чому $0.08, а не $0.03?” — ви матимете відповідь: редактор, якість, мовна пара, MT система. Це розмова між професіоналами, а не торг базарі.