$10,000 за проект, три языка, но цена выглядит слишком низкой, потом оказывается редактор потратил 200 часов вместо 80. Или наоборот — клиент говорит “если MTPE такой быстрый, то скидку дайте 80%” и ты закрываешь проект минусом.
Проблема не в MTPE как таком. Проблема в том, что универсальной формулы нет. Качество MT редко одинаково, редакторы работают с разной производительностью, контент варьируется от “замени слово” до “переписывай заново”, а клиенты часто не понимают, почему MTPE не стоит 90% дешевле.
Поэтому сегодня разберемся, как разработать реалистичную карточку ставок MTPE, которая защищает ваши доходы и справедлива к редакторам.
Почему цены на MTPE такие сложные¶
Цена за слово на обычный перевод простая: автор дал вам 5000 слов, вам нужно 25 рабочих часов при 200 слов/час, готово.
С MTPE все иначе, потому что работа зависит от машины, которая может быть гениальной или, по сути, бесполезной. Специалист из Artlangs сообщает, что один проект на 80,000 слов стоил $0.05/слово при light PE ($4,000), а тот же контент с финансовыми документами требовал $0.12/слово за full PE ($9,600). Однако лабораторные исследования с плохой МТ базой обходились в $0.14 — дороже, чем стоимость оригинального перевода.
Это происходит, потому что у MTPE нет “минимальной работы”, которую вы знаете с человеческого перевода. У человека есть привычка, темп, опыт — величины относительно предсказуемые. МТ то невероятно хороша, то переводит “трактор” как “бюджет” и редактору пришлось переписать три абзаца.
Таким образом, Bayan Tech подтверждает, что 69.6% агентств используют per-word модель, но это не универсальное решение — это просто наименее администра́тивно обременительный вариант.
Факторы, влияющие на вашу цену¶
Перед тем как выставлять ставки, определите пять вещей:
1. Какая система МТ вы используете? GPT-4, DeepL, Google, старая система? Если GPT-4 на адаптированной модели вашего домена — light PE будет быстрой. Если бюджетная система — редактор будет переписывать.
2. Языковая пара. EN→DE, FR→ES, большинство европейских пар отработаны. EN→ZH, EN→JA — редактор потратит в два раза больше времени. EN→LT, EN→HU, африканские языки — редкие, поэтому надбавка нужна для компенсации низких объемов.
3. Контент. Пользовательские гайды, микрокопия — легко редактировать. Юридические тексты, медицинская документация, финансовые отчеты — редактор не может просто исправить опечатку, он должен волноваться, что язык не изменит значение.
4. Сложность таблиц, тегов, форматирования. Если это простой .txt без разметки — быстро. Если .docx с 50 таблицами, формулами, шрифтами — редактор потратит дополнительное время на форматирование, кроме редактирования.
5. Количество редакторов, которые вам нужны. Один редактор обрабатывает 3,000-5,600 слов в день (full PE). Если проект на 500,000 слов — понадобится команда и будет конкуренция за доступных редакторов.
Модель 1: Per-word pricing (самая популярная)¶
Большинство агентств выставляют счет так: X слов × $Y за слово = счет.
Этот подход простой и теоретически справедливый, но скрывает реальность: редактор на легком материале достигнет 1,000 слов/час, на сложном упадет до 400-500.
Стандартные ставки per-word:
| Уровень редактирования | цена / слово | Когда идеально подходит |
|---|---|---|
| Light PE (минимальные правки) | $0.03-$0.08 | Внутренняя документация, пользовательские гайды, промышленные инструкции, контент для понимания (не для продажи) |
| Full PE (публикационное качество) | $0.08-$0.15 | Маркетинговые материалы, техническая документация, контент на сайте, никаких ошибок |
| Специализированные (юридические, медицинские) | $0.15-$0.25 | Контракты, медицинские указания, финансовые отчеты, сертифицированные переводы |
Реальный пример. Клиент отправляет 50,000-словную SaaS инструкцию DE→RU, высокого качества DeepL MT. Light PE займет 2-3 дня работы (один редактор, 1,000 слов/час). Ваша расчетная ставка: 50,000 × $0.05 = $2,500. Себестоимость редактора ($40/час × ~45 часов) = $1,800. Маржа: $700 (28%).
Но если контент содержит технические опечатки, таблицы разломаны или языковая пара редкая — редактор может потратить 60-70 часов. Там маржа падает до 5% или в минус.
Модель 2: Почасовая ставка (для коротких задач)¶
Если проект меньше 5,000 слов или качество МТ непредсказуемо, почасовая ставка справедливее.
Стандартные ставки: $35-$85/час для работы с прямыми клиентами, хотя более опытные редакторы на работе с агентствами запрашивают $50-$90+.
Когда выбирать: - Это первый проект, вы не знаете качество МТ - Специализированный контент требует углубленной ревизии - Очень короткие задачи (<2,000 слов) - Клиент хочет итеративного feedback, не одноразовый перевод
Реальный пример. Стартап ищет переводчика юридического письма США→RU (4,000 слов), сложные условия. Per-word=$0.15 дал бы $600, но редактор знает, что должен потратить 15-20 часов на проверку логики и сравнение с оригиналом. Вместо per-word лучше сказать “$60/час, ожидаемо 12-18 часов”, так редактор не рискует недоплатой за сложную работу.
Модель 3: Percentage-based (скидка от вашей полной ставки)¶
Многие агентства устанавливают MTPE как % от обычной ставки. Например:
- Full human translation (базовая): $0.20/слово
- Light PE: 50% от базовой = $0.10
- Full PE: 75% от базовой = $0.15
Ответ Weglot такой: если ваша базовая ставка $0.20, то скидка 30-70% разумна, дайте $0.06-$0.14 в зависимости от качества МТ.
Преимущества: контроль маржи (вы знаете, что получите хотя бы 30% от обычного дохода).
Недостаток: может быть несправедливое ценообразование, если качество МТ варьируется. Если клиент привел МТ низкого качества, скидка 70% не поможет компенсировать 100+ часов работы.
Модель 4: Effort-based pricing (редко, но справедливо)¶
Здесь вы делаете пилот на маленьком образце (первые 1,000-2,000 слов), измеряете, сколько времени потратил редактор, потом умножаете на весь объем.
Пример: 1. Клиент: 50,000 слов, языковая пара FR→EL (редкая), контент технический. 2. Вы запускаете пилот: 2,000 слов чистого МТ. 3. Редактор потратил 8 часов = 250 слов/час (сложно). 4. Расчет: 50,000 ÷ 250 слов/час × $60/час = $12,000. 5. Клиент знает почему, редактор защищен от недоплаты.
Эта модель точнее, чем per-word, но администра́тивно тяжелее (нужен пилот, инструменты для измерения времени).
Сравнительная таблица всех моделей¶
| Модель | Per-word | Почасовая | Percentage | Effort-based |
|---|---|---|---|---|
| Простота установки | ⭐⭐⭐⭐⭐ Самая простая | ⭐⭐⭐ Средняя | ⭐⭐⭐⭐ Просто, если есть базовая ставка | ⭐⭐ Сложная, нужен пилот |
| Предсказуемость доходов | ⭐⭐⭐ Зависит от качества МТ | ⭐⭐⭐⭐ Хорошо известно | ⭐⭐⭐⭐ Контролируемая маржа | ⭐⭐⭐⭐⭐ Самая точная |
| Справедливость редакторов | ⭐⭐ Может быть справедливо или нет | ⭐⭐⭐⭐⭐ Справедливо, платите за время | ⭐⭐⭐ Зависит от качества МТ | ⭐⭐⭐⭐⭐ Справедливо, зависит от сложности |
| Когда выбирать | Стандартное редактирование, хорошее качество МТ | Короткие проекты или непредсказуемое качество | Когда нужно быстро рассчитать без пилотов | Большие, сложные проекты с непредсказуемым качеством |
Как разработать вашу карточку ставок: пошаговая инструкция¶
Шаг 1: Определите вашу базовую ставку полного перевода¶
Начните с того, сколько вы (или редактор) берете за обычный перевод в вашей языковой паре. Например:
- Русский / Европейские языки: $0.15-$0.22/слово
- Редкие языковые пары: $0.25-$0.35/слово
- Узкоспециальные / специализированные: $0.30-$0.50/слово
Шаг 2: Оцените качество вашей системы МТ¶
Запустите 1,000-2,000 слов через вашу систему МТ, просмотрите результаты, создайте таблицу с ошибками. Определите:
- Сколько предложений требуют полного переписывания? (full PE)
- Сколько требуют минимальной коррекции? (light PE)
- Какой % контента требует специального знания?
Шаг 3: Измерьте производительность редактора на вашем материале¶
Запустите 3-5 редакторов на одно и то же задание (3,000-5,000 слов), запишите сколько времени каждый потратил.
Обычный результат: - Light PE: 800-1,200 слов/час - Full PE: 500-700 слов/час
Если ваш контент сложнее — ожидайте более низких цифр.
Шаг 4: Рассчитайте себестоимость¶
Зарплата редактора, которого вы платите: $40-$50/час?
- Light PE: (1,000 слов/час) ÷ ($45/час) = $0.045 себестоимость за слово
- Full PE: (600 слов/час) ÷ ($45/час) = $0.075 себестоимость
Шаг 5: Установите маржу¶
Типичная маржа: 20-40%. Низкая маржа = быстрые продажи, простые клиенты. Высокая = риск потери позиции, если качество МТ падает.
Предложение: - Light PE: себестоимость × 1.35 = $0.045 × 1.35 = $0.061/слово (округляем до $0.06) - Full PE: себестоимость × 1.35 = $0.075 × 1.35 = $0.10/слово
Шаг 6: Добавьте объемные скидки¶
Клиенты, приносящие 50,000+ слов сразу, имеют право на скидку (10-20%). Это имеет смысл по логистике, но не на самих редакторов — лучше пожертвуйте своей маржей.
Пример карточки:
| Объем | Light PE | Full PE |
|---|---|---|
| До 10,000 слов | $0.06 | $0.10 |
| 10,000-50,000 слов | $0.055 | $0.095 |
| 50,000+ слов | $0.05 | $0.09 |
Шаг 7: Определите специальные ставки¶
Юридические, медицинские, технические тексты стоит поднять на 15-25%:
- Light PE (Техническая): $0.06 × 1.2 = $0.072
- Full PE (Юридическая): $0.10 × 1.25 = $0.125
Просто представьте это как отдельный пункт в прайсе.
Реальные кейсы: как это работает на практике¶
Кейс 1: SaaS-компания, Английский → Русский¶
Параметры: - Проект: 120,000 слов, руководство + текст в приложении - МТ: DeepL, высокое качество - Длительность: 4 недели
Расчет: - Light PE: 120,000 слов × $0.055 (объемная скидка) = $6,600 - Трудозатратность: 120,000 слов ÷ 1,000 слов/час = 120 часов - Редактор получает: $45/час × 120 часов = $5,400 - Ваша маржа: $6,600 - $5,400 = $1,200 (18%)
Оценка: нормально, потому что объем большой, риск низкий (DeepL высокое качество).
Кейс 2: Юридическая фирма, Английский → Французский¶
Параметры: - Проект: 8,000 слов, контракты + NDA - МТ: Google Translate (старая модель), низкое качество для юридических терминов - Срок: 3 дня
Проблема: Per-word $0.12 × 8,000 = $960 выглядит хорошо, но редактор впервые на таком контенте потратит 20 часов (не 10-15 предполагалось).
Решение: Переходите на почасовую. - Предложение: $65/час × 20 часов = $1,300 - Редактор получает: $45/час × 20 = $900 - Ваша маржа: $400 (31%), редактор защищен от недоплаты
Оценка: лучше, чем per-word в этом случае.
Кейс 3: Локализация бухучета, Английский → Португальский (Бразилия)¶
Параметры: - Проект: 200,000 слов, стабильная финансовая документация - МТ: внутренняя система, среднее качество (для редкой пары) - Языковая пара: редкая
Логика: Per-word модель вынудит вас установить ставку выше, потому что редакторы португальского редки, а качество МТ будет ниже.
- Full PE (Португальский, редкий): $0.12 (базовая) × 1.3 (редкий) = $0.156
- Объемная скидка (200K слов): 200,000 × $0.14 = $28,000
- Трудозатратность: 200,000 ÷ 600 слов/час (худшее качество МТ) = 334 часа
- Редактор: $50/час (Португалия, опыт) × 334 = $16,700
- Ваша маржа: $28,000 - $16,700 = $11,300 (40%)
Оценка: высокая маржа оправдана, потому что риск намного выше — редкие редакторы, непредсказуемое качество.
Типичные ошибки при ценообразовании MTPE¶
Ошибка №1: Занижать ставку ниже 50% от полного перевода
Некоторые агентства думают: MTPE вдвое быстрее, значит стоит вдвое меньше. Неправда. Если ваша ставка $0.20/слово, MTPE не может стоить $0.10, потому что: - Редактор все еще выполняет 75% работы в сложных текстах - Инфраструктура, QA, управление сроками стоит столько же - Недоплачиваемые редакторы уходят к конкурентам
Реалистичные минимумы: 50-75% от ставки человека.
Ошибка №2: Одна ставка для всех контентов
Если вы берете $0.07 за light PE везде, то: - На легком контенте маржа 40%+ - На сложном (юридическая) маржа 5% или минус - Редактор, работающий над сложным, получает столько же, как над легким
Лучший подход: 3-4 ставки в зависимости от сложности.
Ошибка №3: Не учитывать качество МТ
Вы установили $0.07/слово когда МТ высокого качества, потом клиент привел МТ из другой системы (старше, дешевле) и редактор тратит в два раза больше времени. Результат: минус.
Защита: всегда пилот на новую систему МТ перед установкой по-word.
Ошибка №4: Забывать об администрации
Per-word не включает время на: - Анализ файлов, подготовку, экспорт - Корректировку ошибок редактора (QA) - Коммуникацию с клиентом - Обработку шифрования, конфиденциальность
Это дополнительно 15-25% времени. Считайте в марже.
Ошибка №5: Ценовые войны
Если конкурент предлагает $0.03/слово за full PE, у них нет маржи при качественной работе. Не копируйте — когда ваше качество упадет, клиенты не вернутся.
Региональные и языковые различия¶
Хотя MTPE — в основном западная практика, рынки варьируются:
Северная Европа (Германия, Швеция, Дания): - Ставки выше для редакторов ($55-$70/час) - Клиенты готовы платить за качество - Per-word средняя: $0.08-$0.12
Южная Европа (Испания, Италия, Греция): - Редакторы дешевле ($35-$50/час) - Конкуренция жестче - Per-word: $0.05-$0.08
Украина, Россия, Восточная Европа: - Редакторы дешевы ($25-$40/час) - Потенциал MTPE-бизнеса велик (низкая себестоимость) - Per-word: $0.03-$0.06
Редкие языковые пары (Португальский, Греческий, Венгерский): - Редакторы редки, берут премию - Per-word: $0.10-$0.20
Итог: корректируйте ставки по местному рынку труда, но не падайте ниже себестоимости + минимальная маржа.
Инструменты, которые помогут разработать карточку¶
Вам не обязательно сложная система, но полезно иметь:
- Таблица Google с тремя уровнями PE, объемными скидками, языковыми парами
- Таблица времени в Toggl или Harvest чтобы измерить производительность редактора на вашем контенте
- Excel калькулятор себестоимости (базовая ставка редактора × производительность = себестоимость)
Самый простой вариант: таблица Google, обновляйте раз в квартал когда данные новые.
Частые вопросы по ценообразованию MTPE¶
В: Как рассчитать когда клиент меняет МТ на уже начатом проекте?
О: Если вы установили per-word на основе качества МТ (например, DeepL) и клиент вдруг говорит “используй мою in-house МТ”, качество может упасть. Варианты:
- Пересчет по фактическому времени (почасовая для последней части)
- Комбинированная скидка (например, 10% надбавка за сложность)
- Отказ, если риск слишком высок
В: Включать ли QA как отдельный пункт в карточке?
О: Можно. Многие агентства имеют: - Стоимость PE (редактор) - Стоимость QA (+10-15%)
Если вы сами делаете QA, маржа упадет. Если отдельный QA, лучше перечислить отдельно, чтобы клиент видел куда уходят деньги.
В: Как подкорректировать ставку когда новая версия МТ становится лучше?
О: В 2024-2025 МТ существенно улучшилась (GPT-4, Claude, DeepL 3.0). Если вы устанавливали ставки 2 года назад, производительность редактора на этих новых системах может вырасти на 20-30%. Варианты:
- Снизьте ставку на 15-20% — справедливо для клиентов, редакторы все еще зарабатывают нормально
- Проведите перепроверку пилота на новой МТ
В: Как удержать редакторов когда конкуренты предлагают больше?
О: MTPE платится не только деньги. Дайте редакторам: - Стабильные объемы (40-60 часов в неделю) - Предсказуемое качество контента (не “чёрные” проекты) - Бонусы за перевыполнение (качество не упало, объем выполнен) - Возможность специализироваться (юридическая, техническая)
Делиться своей ставкой MTPE публично — риск, но знание того, как вы до нее дошли — это защита. Когда следующий клиент спросит “Почему $0.08, а не $0.03?” — у вас будет ответ: редактор, качество, языковая пара, система МТ. Это разговор между профессионалами, а не торг на базаре.