Агенция пишет: «MTPE, 50% цены, машина же уже перевела — надо дешевле». Ты читаешь и думаешь: ладно, 50%, может быть. Потом берешься за работу, а выясняется — машина выдала невразумный текст, который грамматически верен, но смысл потерялся. Результат: ты проверяешь каждое предложение, переписываешь половину, иногда переписываешь всё с нуля. Как выглядит логика честного заработка на post-editing?
Реальная цена MTPE на рынке 2025-2026¶
Сначала цифры без воды.
На рынке сегодня MTPE платят $0.05-$0.15 за слово — это 30-50% от цен полного перевода. Если ты обычно берешь $0.20 за слово на бизнес-текстах, то MTPE-ставка от агенции приходит как $0.06-$0.14. Выглядит разумно? Давай считать.
Сравнение на примере 10,000 слов: | Сценарий | Ставка за слово | Объем | Цена всего | Времени по индустрии | Почасовая | |—|—|—|—|—|—| | Полный перевод | $0.20 | 10,000 | $2,000 | 40 часов (250 слов/ч) | $50/ч | | MTPE (50% цены) | $0.10 | 10,000 | $1,000 | 14-15 часов (700 слов/ч) | $67-71/ч | | MTPE (плохое качество MT) | $0.10 | 10,000 | $1,000 | 30-35 часов (300 слов/ч) | $29-33/ч ⚠️ |
Видишь парадокс? Если ты действительно работаешь 700 слов MTPE в час, твоя почасовая на $0.10 выходит $70/ч — больше, чем на полном перводе. Но это — при условии, что машина выдала качественный черновик. Если MT-выход окаянный — падаешь на 300-500 слов/ч, и твоя ставка становится ниже минимальной.
Проблема в одном простом числе: 50% переводчиков на MTPE работают при 1000-3000 слов в час, но только если машина выдала что-то похожее на текст. Если MT-выход плохой — падаешь на 300-500 слов/ч, и твоя ставка становится ниже приемлемой.
Почему MTPE часто забирает столько же времени, как полный перевод¶
Машинный перевод AI нового поколения (нейронный) умеет одно: он создает смыслово неправильный текст, но грамматически верный. Ты читаешь и первое впечатление: «О, это же перевод». Прочитал еще раз — понял, что половина смысла потеряна.
Например:
Оригинал: “The company decided to shelve the project indefinitely.”
MT-выход: “Компания решила положить проект на полку на неопределенное время.” (формально верно, но странно)
Правильно: “Компания приняла решение отложить проект на неопределенный срок” или “Компания заморозила проект”
При полном переводе ты переводишь с нуля, сразу зная, что нужно на целевом языке. При post-editing — ты думаешь, что машина уже сделала 80%, а потом выясняется, что нужно проверить почти всё.
Исследования показывают: качество машинного перевода — ключевой фактор. Улучшение MT на 1% сокращает среднее время post-edit на 0.16 секунды на слово. Звучит мало, но на 10,000-словном проекте это 27 минут разницы. При плохом MT эти 27 минут могут превратиться в 5-7 часов дополнительной работы.
Сколько времени должна занимать MTPE — отраслевой стандарт¶
В отчетах о post-editing производительности цифры выглядят так:
- Light post-editing (минор правки, простой текст): 1000 слов/ч
- Full post-editing (полные правки, сложный контент): 700 слов/ч
- Средняя по индустрии (усредняя по всем проектам): 700-1000 слов/ч
Для сравнения: полный перевод с нуля — 200-300 слов/ч на качественном материале, 100-150 на сложном (юридический, технический). Математика такая:
700 слов/ч × $0.10/слово = $70/ч 250 слов/ч (полный) × $0.20/слово = $50/ч
На бумаге MTPE выглядит выгоднее. Но это при условии: - MT-машина выдала разумный текст - Ты можешь доверять большей части машинного выхода - Ты можешь потратить 30-60 сек на слово (это 60-120 слов в минуту)
На практике часто ни одно из этих условий не выполняется.
Три модели MTPE-ценообразования (и какая честная)¶
Модель 1: % от полной ставки¶
Берешь 50-70% от своей стандартной ставки за слово. Если обычно $0.20, то MTPE $0.10-$0.14.
Плюсы: Просто считать, выглядит справедливо.
Минусы: Не учитывает качество MT. На плохом MT ты делаешь почти полный перевод, но платят на 50% меньше.
Модель 2: Редакционное расстояние (editing distance)¶
CAT-инструмент измеряет, сколько сегментов полностью переписано, сколько — минимально отредактировано. Платишь по-разному:
- Сегмент переписан на >70% = полная ставка
- Сегмент изменен на 30-70% = 70% ставки
- Сегмент минимально изменен (<30%) = 30% ставки
Пример: На 10,000 слов: - 4,000 слов переписано нуля = 4000 × $0.20 = $800 - 3,000 слов изменено на 50% = 3000 × $0.14 = $420 - 3,000 слов изменено на 10% = 3000 × $0.06 = $180 - Всего: $1400 (вместо $1000 за 50% или $2000 за фулл)
Плюсы: Справедливо для обеих сторон. Если машина сделала хорошо — ты берешь меньше. Если взорвалась — ты берешь полную цену за переписанные сегменты.
Минусы: Нужен инструмент, который это считает (Trados, memoQ, другие CAT). Агенция не всегда готова.
Модель 3: Почасовая ставка¶
Берешь $35-50/ч за MTPE в зависимости от сложности и языка.
Плюсы: На ужасном MT ты не теряешь деньги. На легком MT ты быстрый — и это твоя преимущество.
Минусы: Сложно рассчитывать агенциям, могут требовать фиксу за проект.
Умная практика: Хорошие фрилансеры в ЕС часто берут €30-50/ч на MTPE (Швейцария, Германия выше). Это — на качественном материале. На плохо MT часто переходят на полную ставку или отказываются.
Реальные ошибки переводчиков: почему MTPE становится ловушкой¶
Как агенция укупает MTPE-цену? Простая схема:
- Клиент платит $20,000 за проект
- Агенция предлагает MT + post-edit вместо полного перевода
- Стоимость для клиента падает до $10,000 (50% скидка)
- Агенция платит переводчику $5,000 (50% от $10,000)
- Агенция зарабатывает $5,000 на разнице (50% маржа)
Результат: ты делаешь 80% работы за 50% денег, а агенция берет 50% маржи. В этом парадокс.
Распространенная ошибка #1: Брать MTPE по 50% только потому, что “работы меньше”
На словах меньше. На деле не меньше. Ты должен: - Прочитать ВСЕ текст (как при полном перводе) - Проверить каждое предложение на смысл (часто — вместо полного перевода) - Переписать 30-60% (в худших случаях — 80-90%)
Распространенная ошибка #2: Брать почасовую ставку ниже нормальной
Если твоя полная ставка — $50/ч, а MTPE дает $25/ч, это горько. 700 слов/ч × $0.05 = $35/ч — горько.
Распространенная ошибка #3: Не выяснить качество MT перед согласованием цены
Лучшая практика: скажи агенции: «Дайте мне сегмент-пример из вашего MT, чтобы я оценил качество. Если оно ниже [твой порог], цена не $0.05, а $0.12».
Выгодна ли MTPE вообще? Когда “да”, когда “нет”¶
MTPE выгодна:¶
✅ Объем 20,000+ слов одного материала
✅ MT-качество высокое (нейронный перевод для основных языков)
✅ Материал легкий (IT, маркетинг, не юридический)
✅ Ты можешь работать на 700+ слов/ч
✅ Ставка не менее 70% от твоей полной
Пример: 30,000 слов IT-перевода на $0.12/слово = $3,600 за 40 часов = $90/ч. Выгодно.
MTPE не выгодна:¶
❌ Объем менее 5,000 слов (не оправдывает время разбора)
❌ MT-качество плохо или неизвестно
❌ Материал сложный (юр., медицинский, технический без контекста)
❌ Ставка менее 60% от твоей полной
Пример: 5,000 слов юридического текста на $0.06/слово = $300 за 15 часов = $20/ч. Мизерно.
Как переговорить MTPE-цену с агенцией¶
Шаг 1: Спроси их ставку за слово ДО ТОГО, как брать проект
Дай им понять, что MTPE — не 50% по умолчанию, а зависит от качества.
Шаг 2: Спроси пример MT-выхода
Отправь им выборку из оригинала, попроси вывести MTPE, оцени качество. Если выход уже непонятен, скажи честно: «На этом качестве вы можете брать меня от 70% моей обычной ставки, или почасовой».
Шаг 3: Ставь условие редакционного расстояния
Если агенция готова — требуй измерение через CAT: «Я беру 60% за минимальные правки, 85% за значительные, 100% за полное переписывание».
Шаг 4: Если не слушают — отказывайся
Не все проекты стоят того. Проект за $20/ч на своем времени — это растрата времени, не нормально.
Альтернативы дешевому MTPE: онлайн-сервисы¶
Если агенция предлагает дешевую MTPE, но тебе невыгодно, можно рассмотреть онлайн-инструменты для клиентов, которые хотят перевода дешевле (но всё еще какую-то качество).
Сервисы типа ChatsControl предоставляют гибридный подход: загрузишь документ, AI делает черновик, присяжный переводчик (человек) проверяет и ставит печать. Цена — часто выше, чем на чистом MTPE, но ниже полного перевода. Для end-clients это компромисс. Для тебя — возможность предложить клиенту более прозрачную схему стоимости, чем просто «50% MTPE».
Сам перевод в одиночку неполный перевод (машина часто взрывается на контексте), но с проверкой человека качество оказывается достаточным для многих случаев. Плюс документ возвращается в оригинальном формате (DOCX, PDF), что важно для бизнес-материала.
Таблица сравнения: MTPE vs Фулл vs Онлайн¶
| Сценарий | Цена / слово | Времени на 10k слов | Почасовая | Качество | Когда выбирать |
|---|---|---|---|---|---|
| Полный перевод | $0.15-$0.30 | 40-50 ч | $50-75/ч | Высокое | Когда качество критично |
| MTPE (50% цены) | $0.06-$0.15 | 14-25 ч | $35-67/ч | Зависит от MT | Только при хорошем MT |
| MTPE (70% цены) | $0.10-$0.20 | 14-25 ч | $50-100/ч | Зависит от MT | Разумный компромисс |
| Онлайн-гибрид (AI + человек) | $0.10-$0.20 | 2-4 ч (для клиента) | N/A | Средняя-высокая | Бюджет клиента ограничен |
Чтобы не упасть в ловушку: чек-лист переводчика¶
Перед тем, как брать MTPE-проект, выполни этот чек-лист:
- [ ] Знаю точно ставку за слово или почасовую (минимум $0.07/слово или $35/ч)
- [ ] Спросил пример MT-выхода и оценил его качество как приемлемое
- [ ] Спросил, есть ли доступ в CAT для редакционного расстояния (если нет, требую 70% ставки минимум)
- [ ] Рассчитываю почасовую: ставка × 800 слов/ч (консервативная оценка). Если менее $40/ч — отказываюсь
- [ ] Обсудил с агенцией граничные случаи: что если MT окажется плохо? Будет ли пересмотр ставки?
- [ ] Установил временной лимит: если действительно буду 3x дольше, чем ожидал, говорю агенции и требую пересмотра
- [ ] Не обещаю доставку раньше, чем реально смогу. Лучше запросить доп. время на MTPE, чем обещать быстро и потом выгорать.
Часто задаваемые вопросы о MTPE-ценообразовании¶
Справедливо ли, что агенции берут 50% маржи на MTPE?
Технически — да, они берут риск. Но если клиент платит полную цену (агенция предлагает MTPE чтобы выглядеть дешевле), а переводчику платят 50%, то маржа агрессивна. Старайся включить в условия: если результат плохой, агенция берет риск и не имеет право давать низкую ставку.
Что делать, если агенция предлагает MTPE ниже моей минимальной?
Отказывайся. Совсем. Этот проект будет воровать деньги и время, у тебя будет плохая репутация (клиент купит, прочитает, и скажет «какое дерьмо»), и уровень ставок на рынке упадет от твоих же рук.
Какую альтернативу предложить, если агенция настаивает на дешевом MTPE?
«Мне MTPE по этой цене невыгодна. Можем: 1. Вести нормальную MTPE-ставку (70% от фулл) 2. Я делаю светосильный MTPE, вы контролируете качество 3. Вы вместо этого платите мне за каждый переписанный сегмент полную (редакционное расстояние) 4. Это не для меня — найдите другого MTPE-редактора»
Агенции часто готовы перейти на вариант 1 или 3, потому что знают, что дешевого MTPE не существует.
Сколько времени запросить на MTPE-проект, чтобы не потерять?
Консервативно: 1 час на 1000 слов при нормальном MT. На плохое качество MT — 1 час на 500 слов. Всегда запрашивай больше времени, чем меньше. Лучше доставить раньше, чем просить отсрочку.
Вывод: MTPE выгодна, если ты берешь 70%+ от своей полной ставки, MT-качество высоко, и объем большой. На всём остальном — это ловушка, которую агенции натянули на уровень ставок на рынке, но не на твоей реальности работы. Не кусайся, не берите за «50% в принципе», считайте почасовую — это реальная метрика.